Como Hacer Encabezados Magnéticos Que Atrapen La Atención De Tus Visitantes (1)
Desde hace ya varios años he estado investigando el marketing para escribir mis propias cartas de ventas y publicidad en Internet. Lo que he aprendido de los grandes maestros de marketing y publicidad es que todos ellos sabían la importancia de un buen encabezado.
Ya sea que promociones productos, planees escribir para un periódico o escribir una carta de ventas para mandarla por correo, email, etc. o incluso crear tu sitio Web y llamar la atención de tus visitantes, necesitas tomarte el tiempo necesario para realizar el primer paso: “Tener Un Encabezado Magnético y Poderoso Que Atrape La Atención De Tus Visitantes”
Así que este es el primero de una serie de artículos enfocados estrictamente en como escribir encabezados que funcionen para ti.
Comencemos.
El encabezado es la parte más importante de tu publicidad. Muy pocas personas se dan cuenta de cuan poderoso éste puede ser. Piensa en esto: Una personas hojeando las páginas de una revista, ¿qué es lo que va a llamar su atención y hacer que se detenga?
Puede ser una ilustración ó un encabezado ¿Correcto? Pues bien, ¿Cómo puedes escribir un encabezado que lo detenga y llame su atención para dejar de seguir hojeando y comience a leer?
Los encabezados abrirán las puertas ó terminarán con tus anuncios, cartas de ventas, artículos, email, ventas ó sitios Web’s.
La función principal de un encabezado es atraer la atención –y me refiero a jalar, llamar la atención- antes de que el lector decida ir a través del resto del periódico, revista, sitio web, carta de ventas, etc. Le sirve al lector como punto de partida para seguir leyendo tu marketing o evitarlo.
En promedio, la mayoría de las personas se queda menos de 15 segundos en cada página, si tu encabezado no los atrapa, agarra, detiene, despierta su interés… ¡lo has perdido! ¡Y has perdido la venta.
Ahora, las buenas noticias son que te mostraré a través de esta serie de artículos, 25 principios probados de crear un espectacular encabezado. Cada uno de estos principios vale su peso en oro. Lo que hago en cada uno de estos principios es darte la idea, mostrarte algunos ejemplos y luego hacer algunos comentarios.
Conforme vayas leyendo cada uno de ellos, piensa sobre cómo puedes utilizar estos principios en escribir encabezados para tus propios productos ó servicios.
Analiza y aplica los primeros 5 principios. Aquí vamos.
1. Comienza con estas palabras:
- ¡Por fin!
- ¡Anunciando!
- ¡Nuevo!
Nota el grado de excitación y “noticia” en las palabras de arriba. Otras buenas palabras para apertura son “Presentando” y “Finalmente”. Legalmente puedes utilizar la palabra “Nuevo” si tus productos se han desarrollado o implementado dentro de un máximo de 6 meses.
Si has inventado una estrategia, producto, software ó tienes un nuevo dispositivo, ciertamente tienes que hacerle saber al mundo.
2. Enfócate en tu audiencia. ¡Atención…
- Plomeros!
- Amas de casa!
- Dolor de pies!
Este tipo de encabezado es “enfocado” en tu público objetivo. Si estas vendiendo un libro para un doctor, podrías comenzar diciendo “Atención doctores”, con esta aproximación ciertamente estarás llegando exactamente a la audiencia que deseas.
3. Promete un beneficio:
- ¡Libérate del dolor de espalda en 10 minutos!
- ¡Compra una camisa y llévate la segunda GRATIS!
- ¡Alcanza tu libertad financiera en cuestión de meses!
No cometas el error común de confundir un beneficio con una característica. Los beneficios son los que hacen que la gente compre. Las características son lo que describe tu producto. Café descafeinado es una característica; “Hace que duermas mejor” es un beneficio.
Si las personas tienen un dolor de espalda, no quieren comprar una píldora, ellos quieren comprar el alivio de ese dolor. “libérate del dolor de espalda en 10 minutos” les dice que la cura está disponible. Diles que la cura está disponible. Vende el alivio, no el remedio. Vende la cura, no la prevención.
4. Crea palabras en forma de noticias.
- Haz lo mejor para la seguridad de tu carro.
- Nueva formula para restaurar tu pelo
- Siete secretos perdidos del éxito en la vida, ahora al descubierto.
A la gente le encantan las noticias y reaccionan a ellas de manera inconsciente. Revelar palabras en forma de noticias de tus productos o servicios hace que tengas la atención de tus lectores. Un nuevo producto es noticia. Un viejo producto con un nuevo uso es también una noticia.
Arm & Hamér. Baking soda (el cual comenzó como un negocio pequeño) ha estado en el mercado por casi un siglo, pero ellos se mantuvieron pensando en nuevos usos para sus productos –desde lavarnos los dientes con ellos hasta ponerlo en la puerta del refrigerador. Porque encontraron una forma de crear novedad. ¿No te parece interesante que ahora sea un negocio internacional?
Porque encontraron una forma de crear novedad. ¿No te parece interesante que ahora sea un negocio internacional?
5. Ofrece algo gratis.
- Gratis para todos los escritores de publicidad.
- Reporte gratuito que explica como hacer el pago de los impuestos sin complicaciones.
- Libro gratuito para reparar tu auto.
Los artículos y bonos de regalo gratuitos deben ser apropiados para la audiencia a la cual te estás enfocando. Y debe ser completamente gratis. Ofrécelos de tal forma que si ellos no están interesados no te llamen ó se inscriban para recibirlo.
También, tus artículos gratis deben ser realmente gratis –sin cargos ó condiciones. Para que sea legalmente seguro para ti. Cualquier negocio pequeño puede crear artículos gratuitos que sean relevantes con dicho negocio.
Aplica y adapta estos encabezados a tu publicidad, sitio web, artículos y podrás ver cuan funcionales son estos principios. En el siguiente artículo te mostraré otros 10. Si tienes dudas o comentarios no dudes en escribirlos en el área de comentarios y platicamos al respecto.
Hasta la próxima 
