Como te comenté en el artículo anterior, aquí estan otros 10 principios que puedes aplicar para que tus encabezados sean magnéticos y atrapen la atención de tus visitantes jalándolos a leer tus propuestas:
1. Haz una pregunta intrigante.
- ¿Cuáles son los 7 secretos para el éxito?
- ¿Cometes estos errores en el idioma ingles?
- ¿Cuál filtro para gas le dá más rendimiento a tu auto?
Las preguntas son maneras muy poderosas de involucrar a tus lectores. Pero estas preguntas deben tener un final abierto que termine en un beneficio. Si haces preguntas que sean fáciles de contestar con un simple si-no, corres el riesgo de que tus lectores no lean la respuesta más allá de tu pregunta en tu artículo.
Pero si tu pregunta es intrigante, pondrá a los lectores a leer tu artículo para saber la respuesta.
2. Comienza con un testimonio.
- “Esta es la herramienta más poderosa que he visto” –Clint Eastwood.
- “Estos 2 libros me han hecho un hombre rico y con más vigor” –Malcon Forbes
- “Aquí está la respuesta de porque mi auto de carreras vence a otros” -Mark Weisser.
Utiliza comillas para captar la atención de los ojos de las personas. Si el texto en tus comillas es intrigante (como las que te mostré arriba), se verán forzados a leer tu artículo. Cualquiera que ha utilizado tus productos o servicios puede darte un testimonio.
Tip: cualquier encabezado puesto entre comillas llama más la atención. El diálogo tiene vida y eso atrae más a los lectores.
3. Crea un encabezado de cómo hacer/tener.
- Cómo hacer que tus hijos te escuchen.
- Cómo saber cuando tu caro necesita servicio.
- Cómo ganar amigos e influir sobre las personas.
Puesto que las personas buscan información. Ellos son fácilmente jalados hacia los encabezados “como hacer/tener” que prometen un beneficio al cual ellos estén interesados. Si vendes lavadoras puedes realizar un encabezado mas o menos como este: “Cómo seleccionar la lavadora perfecta que cubra tus necesidades”.
Tu puedes convertir en atractivo virtualmente cualquier encabezado agregando la palabra COMO. Por ejemplo, “Para cortes de pelo con estilo” es un encabezado muy debil, pero “Como puedes cortar el pelo con estilo” es mas interesante.
4. Reta a tus lectores.
- ¿Qué tan inteligente eres? Toma esta prueba y descubrelo!
- ¿Cuál es tu coeficiente intelectual sobre marketing?
- ¿Estás calificado para el éxito?
Las personas aman las pruebas y los retos. Utiliza una pregunta para el encabezado y deja que el cuerpo sea una prueba. Para que el anuncio funcione, todo debe estar enfocado en lo que vendes. El anuncio acerca del IQ de marketing, por ejemplo, está vendiendo un libro llamado el poder del marketing.
Si tu tienes una tienda de herramientas para mecanicos podría ser. ¿Está tu carro en buen estado?, descúbrelo con esta prueba. Todo el intento debe está enfocado en envolver al lector con tu anuncio. Que tome una prueba es la manera de hacerlo.
5. Utiliza las palabras “Estas” y “Porque” en tus encabezados.
- Estas vitaminas son las que te hacen estar en optimas condiciones.
- Porque mis perros me han costado una fortuna.
- Porque estos esquies son llamados perfectos.
Cuando utilizas estas palabras “Estas” y Porque” en tus encabezados, tiendes a crear un llamado de atención que jalará a tus lectores al resto de tu artículo. Si solo dices “nuestros esquies son perfectos”, muy pocos estarán interesados. Pero cuando tu dices PORQUE estos esquies son llamados perfectos, generas curiosidad –una de las motivaciones más poderosas.
Por ejemplo: “Porque las personas prefieren comprar aquí”
Tip: simplemente agrega la palabra porque a un encabezado existente para hacerlo mas atractivo. Compra herramientas aquí, suena muy aburrido en cambio porque las personas compran herramientas aquí es interesante.
6. Utiliza yo y mi en los encabezados.
- Ellos se rieron de mi cuando me senté a tocar el piano, pero cuando yo comencé a tocar…
- Yo finalmente he descubierto el secreto de una fácil escritura.
- Donde quiera que yo meto mis narices hago dinero.
La primera persona en los encabezados solo funcionará si genera suficiente curiosidad y se enfoca en un beneficio. Cualquiera que esté interesado en tocar el piano, por ejemplo, se sentirá atraido por el primer encabezado (que ha sido el más exitoso de la historia de los encabezados).
Nota: A pesar de los rumores tu y tus, en un encabezado no siempre funciona porque ellos despiertan un mensaje de venta y la gente se pone a la defensiva. De cualquier forma, yo y mis en los encabezados pueden entregar un mensaje de venta de una forma positiva, por ejemplo: yo quiero ayudar a las personas así que aquí te muestro como abri mi propia agencia de seguros. También puedes notar la gramática pobre enfocada a la venta.
7. Agrega el nombre de tus productos en tu encabezado.
- Como las vitaminas Ginco hacen que los corredores sean más ligeros.
- Los protectores fiskin ladder que salvaron la vida de mi esposo.
- El mago escritor, a través del tiempo me ha ayudado a descubrir los secretos de una escritura fácil.
Como curar la gastritis es bueno, pero como las vitaminas xx curan la gastritis es mejor. Mientras nadie se detenga a leer tu anuncio, si pones el nombre de tu compañía en el encabezado les ayudas a entregar algo de tu mensaje.
Advertencia: no hagas que el nombre de tu compañía sea el foco del encabezado. En lugar de ello, escribe un encabezado espectacular e introduce el nombre en el.
8. Utiliza las palabras “Se Busca”
- Se busca –Gente nerviosa.
- Se busca –Hombre seguro para situaciones peligrosas.
- Se busca –Ejecutivos listos para ingresos inesperados.
Se busca es una palabra cargada de curiosidad. Comienza con ella y las personas se verán curiosas a encontrar porque buscas personas nerviosas (tal vez para un seminario o para sobreponerse al miedo) o porque quieres ejecutivos (tal vez para ofrecerles un nuevo proyecto de investigación).
Tip: Asegúrate de preguntar por el target que estas buscando en tu audiencia.
9. Utiliza la palabra “Avance” en tu encabezado.
- Un impactante avance en sistemas de alarmas.
- Los doctores ofrecen algo que rompe con los esquemas de la caida de cabello.
- Se buscan –abogados listos para avanzar rápidamente hacia el éxito.
La palabra “Avance” implica noticia. Sugiere que tu producto o servicio deja atrás a todos los sistemas existentes. Un impacto similar puede ser obtenido con “Rompe el record” ó “Revolucionario”, por ejemplo “Rompe el record de tiempo en el lavado y secado de la ropa.
10. Caracteriza tu oferta.
- Playera a 50% de descuento.
- Aceite especialmente para cambios.
- Inscribete por 6 meses y obtén los siguientes 6 meses gratis.
Tienes que ser claro acerca de lo que te diferencía y te hace único, por lo que estás ofreciendo por tu trabajo. Si lo que ofreces es que estás delante de los competidores, enfócate en eso.
Bien, ya tienes diez principios más para hacer que tus visitantes se sientan atraidos por tu publicidad y tus propuestas. Te puedo asegurar que al aplicarlos notarás una mejor respuesta.
Hasta la próxima. 
