En las últimas décadas han ocurrido cambios significativos en los medios de comunicación y las maneras de hacer negocio. Cada vez mas y mas personas han volcado sus negocios y sus actividades a Internet ya que es un medio donde las barreras geográficas desaparecen y nos proporciona muchas ventajas en cuanto a comunicar bienes o servicios, ó simplemente en organizar y compartir nuestra información con familiares, conocidos, socios, etc.
{+} Es por esto y por muchas otras ventajas que Internet se ha vuelto tan popular, permitiendo a muchos jóvenes y empresarios generar ingresos en su tiempo libre desarrollando un negocio en línea sin tener que abandonar inmediatamente su actividad actual, conforme vayas avanzando aprenderás estrategias que te permitirán hacerlo de una manera efectiva. Solo debes tener paciencia y deseo de aprender.
Puesto que Internet es un “mercado frío” las estrategias son distintas. Uno de los errores más comunes es pensar que hacer negocio en Internet es lo mismo que hacerlo de manera tradicional. Diseñan una página con sus productos (tienda virtual) y quieren que las personas entren a su tienda y los compren. Lamentablemente no se toman el tiempo de aprender estrategias y terminan abandonado la idea.
Sin embargo, estamos en la era de la información y tarde que temprano van a tener que aprenderlas si desean tener éxito y cambiar su vida, ya que como empleados y auto-empleados no hay posibilidad de alcanzar el estilo de vida que tanto deseas.
Te pido abras tu mente para captar nuevas ideas, porque estamos acostumbrados a pensar de manera tradicional y los nuevos conceptos a veces nos asustan o confunden. Te lo digo por experiencia propia, para mi fue un verdadero cambio de paradigmas que me confundió y perdí mucho tiempo tratando de hacerlo a mi manera porque los nuevos conceptos me parecían vagos y complicados.
Lo primero que hay que entender es que la gente no visita Internet para comprar, la gran mayoría solo busca información, aun si la persona desea comprar algo no va directamente a la página y lo compra. Probablemente tú habrás hecho esto en alguna ocasión o conoces a alguien que lo haya hecho, visitas varias páginas para comparar y finalmente terminas comprando en la tienda (física) más cercana a tu domicilio.
¿Por qué? Simple, {++}
Por la confianza!.
Lo segundo que hay que entender es que nadie hará negocio contigo si antes no has generado confianza, esto también sucede de manera tradicional. Estoy seguro que no le darías tu dinero a un desconocido a cambio de un producto o servicio. Primero quedrás conocerlo o al menos tener referencias de él ó, conocer muy bien dicho producto/servicio.
Lo tercero y no menos importante, es que tengas la disponibilidad de ayudar a las personas en lugar de solo obtener su dinero. Esto es muy importante y me gustaría que lo tomaras como tu filosofía. “Si ayudas a muchas personas a que obtengan lo que ellos quieren, tú podrás tener todo lo que desees”
Partiendo de estos 3 puntos clave, podemos comenzar a planear nuestro proyecto. Muchos prefieren ignorar la planeación y pasan directamente a la acción. Este es otro error común ya que a mayor tiempo de planeación, menores son los gastos de tiempo dinero y esfuerzo y viceversa, a menor tiempo de planeación MAYORES gastos y desgastes.
Si lo que la gente busca es información, pues entonces dales información de calidad que satisfaga su demanda y si es gratis mejor! Y quizá te estarás preguntado ¿gratis?
¿No se supone que debo tener ganancias? No te desesperes, apenas estarás comenzando. Tener un negocio exitoso por Internet no ocurre de la noche a la mañana, te repito este proyecto es a mediano y largo plazo y si buscas fórmulas mágicas ó maneras rápidas de hacerte rico solo estarás perdiendo tiempo y tirando tu dinero porque no hay tal cosa, no existe.
Darle a la gente lo que quiere es una manera de atraerlos y a la vez generar la confianza que necesitas para que ellos hagan negocios contigo, de esa manera cubres los puntos mencionados con anterioridad. Estadísticas recientes demuestran que para que una persona pueda confiar en ti, por lo menos necesitas estar en contacto con ella en 5 ocasiones.
Nadie te comprará la primera vez que entre a tu página ó a través del primer contacto, es necesario formar una relación con esa persona y esto se logra si le proporcionas lo que el quiere, información de calidad y ayuda para solucionar sus problemas.
Una manera de mantener el contacto con tu cliente potencial es a través de boletines informativos de suscripción gratuita. Los cuales mandaras directamente a su bandeja de correo. De ese modo tu cliente se familiarizará contigo y tu empresa, no solo eso si no que la recomendará con sus conocidos.
Una vez que has ganado su confianza puedes hacerle sugerencias ó promociones sutiles sin intentar venderles nada y ellos la tomarán o incluso la recomendarán.
Quizá te parezca que es un proceso lento pero es muy efectivo. Además dentro de poco tiempo Internet no será opcional para el empresario promedio, es mejor comenzar de una vez y familiarizarte con estas estrategias que a fin de cuentas son las que funcionan.
Siguiendo los consejos que te estoy proporcionando lograrás tener muchas visitas a tu página y al ganarte la confianza de tus visitantes, podrás finalmente venderles. No te preocupes si no cuentas con un producto a comercializar, recuerda que en la era de la información lo que cuenta es la información de calidad que puedas proporcionar para que tu cliente potencial quiera lo que tu estas ofreciendo.
Quizás te estés preguntando a que me refiero con información de calidad y como le harás para conseguirla. En realidad no es tan complicado como parece, en internet puedes encontrar literalmente todo que busques, pero eso ya es otro tema.
La idea central es hacer presencia en Internet, colocándote en frente de las personas que necesitan lo que tú ofreces y ellos vendrán a ti en lugar de que tú andes detrás de ellos tratando de convencerles de que lo que tú ofreces es lo que ellos buscan.
La cuestión es, ¿Cómo logras eso? ¿Cómo te colocas en frente de ellos para que te noten y se den cuenta que tu tienes lo que ellos están buscando?
